<무역계약> 무역계약체결절차

 

	절차	내용
1	해외시장조사 (Market Research)	-상품조사: 시장, 판매가능성, 이익, 유사제품, 특허 -대외조사: 상품의 수요, 유통망, 국가신임도, 업체조사 -국내조사: 수출입제한, 타지역 수출입물량, 국내시장수급
2	거래선명단 입수	-Directory, 홍보매체 활용 -Internet: Trade Point거래알선, WTC거래알선, Kompass, Alibaba 등 무역관련사이트 -전시회참가
3	자기소개서 발송(Circular Letter)	-Circular Letter: 수출상 -Inquiry: 수입상 -간단명료한 문장 -회사규모: 과장된 표현 삼가고, 년간 실적 등 표시 -제품의 가격경쟁력 등
4	품목에 대한 문의(Inquiry)
5	신용조사(Credit Inquiry)	-Bank Reference, Trade Reference, 해외지사활용(KITA, KOTRA etc) -국내: 수출보험공사(무료), 신용보증기금, KOTRA -3C’s: Charater(성실성-Market Claim 예방)         Capital(재무구조-결제능력)         Capacity(영업능력-판매능력)
6	거래제의 (Business Proposal)	-거래가능업체로 판단시 구체적인 사항을 제시 -Circular letter+ Catalog, Price list, Sample etc
7	청약/주문 (Offer/Order)	Proforma Invoice(견적송장)
8	반대청약 (Counter Offer)
9	승낙/주문 (Acceptance/ Acknowledgement)
10	계약체결(Sales Contract)	-Offer ó Acceptance -OrderóAcknowledgement -Sales Note(Seller) ó Purchase Note(Buyer)