[혁신바우처지원사업 수행기관 이에스지수출경영연구원]
✅ 제조업 기업이 해외 시장을 개척하기 위해 반드시 알아야 할 전략과 실전 사례!
📌 제조업의 글로벌 시장 진출 필요성
제조업 기업이 해외 시장에 진출하는 것은 선택이 아니라 필수입니다.
✅ 국내 시장의 한계 – 내수 시장만으로는 지속적인 성장 어려움
✅ 신흥국 시장의 기회 – 동남아, 중동, 아프리카 등 산업 성장 중
✅ 글로벌 바이어 수요 증가 – 미주, 유럽 등 해외에서 고품질 한국 제품에 대한 관심 증가
📌 해외 진출을 성공적으로 이루려면 체계적인 판로 개척 전략이 필요합니다.
✅ 제조업 기업이 해외 B2B 시장을 개척하기 위해 반드시 따라야 할 체계적인 전략을 소개합니다.
혼자서 하기 어려우시죠? 수출전문가 그룹이 여러분의 고민을 듣고 함께 해결합니다.
1. 기업 진단 및 분석
해외 시장에 진출하기 전에 자사 제품의 경쟁력과 역량을 분석하는 것이 가장 중요합니다.
✅ 제품 경쟁력 분석
- 글로벌 시장에서 경쟁력이 있는가?
- 가격 경쟁력 및 기술력이 충분한가?
- 해외 인증(CE, UL, ISO 등)보유 여부
✅ 기업 내부 역량 평가
- 해외 바이어 대응 가능 인력 확보 여부
- 수출 및 물류 역량(통관, 물류, 계약 관리)
- 해외 법률 및 규제 준수 가능 여부
2. 시장 조사 및 타겟 국가 선정
📌 시장 조사는 성공적인 해외 판로 개척의 핵심입니다.
✅ 산업별 타겟 국가 조사
- B2B 산업 기계, 부품 제조업의 경우 독일, 미국, 일본 시장이 유망
- 신흥 시장(베트남, 인도, 중동)도 고속 성장 중
✅ 경쟁사 및 바이어 수요 분석
- 경쟁사 분석을 통해 우리 제품의 차별점 찾기
- 글로벌 시장에서 가장 많이 찾는 스펙 및 품질 기준 확인
✅ 규제 및 인증 절차 확인
- 유럽 CE, 미국 UL, 중국 CCC 등 현지 규제 준수 필요
📌 [사례] B사의 시장 조사 전략
B사는 유럽과 미국 시장이 자사 제품과 적합하다는 것을 확인하고, CE 인증을 확보한 후 독일 전시회에 참가하기로 결정했습니다.
3. 글로벌 바이어 발굴 및 네트워크 구축
📌 바이어를 찾는 것은 판로 개척의 핵심입니다.
🔹 B2B 바이어 발굴 방법
✅ 링크드인(LinkedIn) 활용
- 업계 전문가 및 바이어와 연결
- 기업 소개 페이지 최적화 & 타겟 바이어 대상 맞춤 메시지 전송
✅ 해외 전시회 참가
- 독일 하노버 산업박람회, 미국 IMTS 등 제조업 관련 대형 전시회 참가
- 바이어와 사전 미팅 예약 후 제품 시연
✅ B2B 마켓플레이스 활용
- 글로벌 소싱 플랫폼 등록 (Alibaba, ThomasNet, Global Sources 등)
- 제조업 전문 온라인 플랫폼에서 바이어와 연결
📌 [사례] B사의 바이어 발굴 전략
B사는 링크드인에서 산업기계 바이어를 타겟팅하여 30명과 직접 연결했고, 독일 전시회에서 3건의 계약을 성사시켰습니다.
4. 맞춤형 B2B 마케팅 전략 수립 📢
📌 바이어를 확보하기 위해서는 효과적인 B2B 마케팅 전략이 필수입니다.
✅ B2B 맞춤형 마케팅 채널
1️⃣ 링크드인(LINKEDIN) 마케팅
- 기업 페이지 최적화 & 바이어 맞춤 메시지 전송
- 관련 결정권자 및 실무자 대상 콘텐츠 마케팅 활용
2️⃣ 전시회 및 컨퍼런스 참가
- 글로벌 B2B 전시회에서 바이어 미팅
- 제품 시연 및 샘플 제공
3️⃣ B2B 전용 디지털 마케팅 활용
- 유튜브 및 업계 포털 사이트에서 기술 영상 배포
- 검색 엔진 최적화(SEO) 및 타겟 국가별 광고 진행
📌 [사례] B사의 B2B 마케팅 성공 전략
B사는 링크드인과 글로벌 전시회를 결합한 하이브리드 마케팅을 통해 바이어 미팅을 성사시켰습니다.
5. 해외 시장 진출 실행 및 지속 가능 전략 🌎
📌 해외 진출 전략을 실현하고 장기적으로 성공하기 위해 고려해야 할 사항
✅ 현지 파트너 및 대리점 확보
✅ 현지 법률 및 규제 준수
✅ 장기적 브랜드 인지도 구축
📌 [사례] B사의 장기적 해외 진출 전략
B사는 유럽 진출 후 프랑스 현지 법인을 설립하여 직접 유통망을 관리하고, 글로벌 고객 신뢰를 확보하는 데 성공했습니다.
📌 [제조업 B2B 해외 진출 전략 – 5단계 프로세스]
🟧 Step 1: 기업 진단 및 분석
🟨 Step 2: 시장 조사 및 타겟 국가 선정
🟩 Step 3: 글로벌 바이어 발굴 및 네트워크 구축
🟦 Step 4: 맞춤형 B2B 마케팅 전략 수립
🟪 Step 5: 해외 시장 진출 실행 및 지속 가능 전략