제조혁신바우처 수행기관 이에스지수출경영연구원(주)입니다.
1. 해외 시장 진출, 왜 필요할까요?
과거에는 국내 시장만으로도 충분한 매출을 올릴 수 있었지만, 최근 몇 년 사이 기업들의 생존 전략이 '내수'에서 '글로벌'로 이동하고 있습니다.그 이유는 단순히 "더 큰 시장을 찾기 위해서"가 아닙니다. 경제·정치·금융 등 여러 환경적 요인이 기업들의 해외 진출을 필수로 만들고 있기 때문이죠.
✅ 해외 시장 진출이 필요한 대표적인 이유
✔ 국내 시장 한계 돌파 – 경쟁 심화, 시장 성장 정체
✔ 글로벌 수요 증가 – 한국 제품의 해외 인지도 상승 (K-뷰티, K-푸드, K-테크 등)
✔ 정부의 적극적인 수출 지원 – KOTRA, 중소벤처기업부 등 다양한 지원책
🚀 즉, 해외 진출은 선택이 아닌 필수!
2. 해외 시장 진출의 5단계 로드맵
성공적인 해외 진출을 위해 5단계 로드맵을 따르는 것이 중요합니다.
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단계
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내용
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주요 체크포인트
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1️⃣ 시장 조사
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목표 국가 및 소비자 분석
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KOTRA, KITA, 산업연구원 자료 활용
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2️⃣ 바이어 발굴
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글로벌 네트워크 구축
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B2B 플랫폼, 해외 전시회 참여
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3️⃣ 계약 및 수출 준비
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계약 체결 및 법적 검토
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무역 계약서, 인코텀즈(Incoterms) 확인
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4️⃣ 물류·통관·결제
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안전한 수출 진행
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현지 규제 파악, 물류 파트너 선정
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5️⃣ 마케팅 및 현지화
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지속적인 판매 전략 수립
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SNS·디지털 마케팅 활용
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✔ 이렇게 단계별로 준비하면 리스크를 최소화하면서 해외 시장에 진출할 수 있어요!
3. B2B vs B2C, 해외 진출 전략의 차이점
해외 진출 방식은 **B2B(기업 간 거래)**와 **B2C(소비자 대상 거래)**로 나뉩니다.
각 방식에 따라 접근법이 다르기 때문에 자신의 비즈니스 모델에 맞는 전략을 세우는 것이 중요합니다.
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구분
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B2B (기업 간 거래)
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B2C (소비자 대상 거래)
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주요 품목
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산업재, 기계·부품, 화학, 소재
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화장품, 패션, 전자기기, 식품
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진출 방식
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대리점 계약, 대량 수출
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온라인 쇼핑몰, 직구 플랫폼 활용
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주요 플랫폼
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Alibaba, TradeKorea, Linkedin
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아마존, 쇼피(Shopee), 라자다(Lazada)
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특징
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긴 영업 주기, 신뢰 기반, 비즈니스네트워크
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마케팅·브랜딩이 중요
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💡 B2B는 바이어 발굴이 중요하고, B2C는 온라인 플랫폼 활용이 핵심!
4. 해외 시장 진출 FAQ (자주 묻는 질문)
Q1. 해외 시장 조사는 어떻게 해야 하나요?
✅ KOTRA, 산업연구원 등의 시장 조사 보고서 활용
✅ 진출 희망 국가의 법규, 소비자 트렌드, 경쟁사 분석
Q2. 해외 바이어는 어디서 찾을 수 있나요?
✅ KOTRA, 한국무역협회(KITA)의 바이어 매칭 프로그램 활용
✅ 글로벌 B2B 플랫폼(Alibaba, TradeKorea. Linkedin) 가입 및 활용
✅ 해외전시회 참가, 구매상담회, 무역사절단 등 대면 미팅 추
Q3. 수출 계약 시 꼭 확인해야 할 사항은?
✅ 계약서에 결제 조건, 인도 조건(FOB, CIF), 분쟁 해결 조항 포함
✅ 국가별 무역 규제 및 인증 필수 확인 (예: CE, FCC, CCC 인증)
Q4. 물류와 통관 절차, 어떻게 준비해야 하나요?
✅ 현지 물류 파트너 선정 (포워더, 현지 운송업체 등)
✅ 관세 및 세금 계산 필수 (KOTRA 및 관세청 자료 활용)
Q5. 해외 시장 진출 시 정부 지원 사업이 있나요?
✅ 수출바우처 사업 – 중소기업의 해외 마케팅 비용 지원
✅ 중소기업혁신바우처사업 – 현지 시장조사 및 바이어 연결 지원
✅ 수출금융 지원 – 한국수출입은행의 금융 프로그램 활용
📌 FAQ를 참고하면 해외 시장 진출 준비가 훨씬 쉬워집니다!
5. 해외 시장 진출 성공을 위한 TIP
💡 해외 시장 진출을 준비하는 기업이라면 다음을 꼭 기억하세요!
✔ 철저한 시장 조사 후 타겟 국가 선정
✔ 신뢰할 수 있는 바이어 매칭 필수
✔ 무역 계약 및 물류·통관 절차 꼼꼼히 체크
✔ 정부 지원 사업 적극 활용 (KOTRA, KITA, 중소벤처기업부 등)
중소기업 혁신바우처 사업의 수행기관인 ESG수출경영연구원은 중소기업이 정부지원사업을 활용하여 귀사의 재정부담을 덜고, 글로벌 경쟁력을 한층 강화할 수 있도록 최선을 다해 도와드리겠습니다. 혁신바우처 프로그램에 대한 자세한 내용이 필요하시거나, 상담을 원하시는 경우 아래 연락처로 문의 주시면 친절히 안내해 드리겠습니다.
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많은 관심과 참여 부탁드립니다. 감사합니다.
제조혁신바우처수행기관 이에스지수출경영연구원 드림.
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